2025年完成搬迁跨越的方大达钢，在钢铁行业竞争日益激烈的环境下，凭借强劲的抗风险能力、精细管理的精准把控与服务至上的坚定理念，推动企业稳健前行，在市场中开拓出广阔天地。截至11月底，公司多项核心产品销量实现大幅增长，正全力冲刺全年目标任务，以务实举措确保“十四五”收好官、“十五五”开好局。

全链条协同 筑牢发展根基

一直以来，方大达钢将精细管理作为推动企业发展的核心驱动力，秉持“客户的需求就是我们的追求”理念，精心构建“销售调研—技术攻关—生产保障—物流配送”全链条协同机制，让各环节紧密衔接、高效运转，为企业稳健发展筑牢坚实根基。

“销售团队是企业对接市场的先锋，肩负着洞察市场动态、挖掘客户需求的重要使命。”方大达钢销售公司川东业务部经理付勇表示。

2025年，公司销售团队聚焦国家重点工程，深入宜涪高铁、西达渝高铁等项目一线开展需求调研。调研中，团队成员穿梭于各施工现场，与项目负责人、技术人员深入交流，不放过任何细节，详细了解项目对产品规格、交付周期等关键信息的要求，以专业态度获取第一手资料。这些宝贵信息成为精准导航，为后续生产和技术攻关指明方向。

技术中心与生产环节是企业创新与制造的核心力量。接到销售团队反馈的关键信息后，各环节迅速响应，针对特殊尺寸、高性能要求的定制化产品开展专项攻关，不断优化产品指标和生产工艺，力求每个环节精益求精。

“在高铁项目铁标产品生产中，为满足项目对产品强度、韧性等指标的严格要求，我们的技术人员通过反复试验，突破原有配料思路，使产品性能显著提升。”方大达钢技术中心陈波介绍。

物流团队作为产品交付的最后一环，同步优化配送方案，根据项目地点、交付时间等因素合理规划运输路线和配送时间。为确保产品精准高效送达，物流保障环节与业务区域、生产部门密切沟通，实时掌握产品生产进度和交付需求。

在为宜涪高铁项目配送铁标产品时，公司物流团队提前规划运输路线，避开交通拥堵路段，全程安排专人跟踪物流信息，及时解决运输过程中出现的问题，确保产品按时送达项目现场，赢得项目方高度赞誉。

以客户为中心 提升市场竞争力

市场竞争中，服务是企业赢得客户的关键。转型升级发展进程中，方大达钢始终坚持以客户为中心，将服务贯穿生产经营全过程，通过优质服务提升客户满意度，增强企业市场竞争力。

“方大达钢‘巴山’牌产品以卓越品质赢得市场广泛认可，经销商体系持续优化，产品、营销与服务不断升级，进一步擦亮了品牌名片。”在2025年客户年会上，四川晟远钢铁有限公司总经理银皓对企业的产品和服务给予高度评价。

方大达钢与客户建立长期稳定的合作关系，定期回访客户，了解需求变化和产品意见建议，持续改进产品和服务。“比如，我们加强重点工程客户渠道建设和维护，细化搜集重点工程项目和重点客户对钢材的个性化轧制需求，以无微不至的服务巩固与项目方的合作关系。”方大达钢销售公司综合部经理黎涛介绍。

终端需求引导、产品优势宣讲等举措成效显著。2025年1至11月，公司效益品规销售占比65.71%；成都直销部效益材占比58.20%，较2024年提升6.7个百分点；工程部效益材占比63%，提升6个百分点；川东业务部效益材占比53.46%。

销量大提升 彰显发展成效

精细管理和优质服务的成效充分体现在数据上。2025年1至11月，方大达钢中标供应的高铁项目铁标产品销量较去年全年增长161.9%，为宜涪高铁、成渝中线高铁等多个重点项目提供关键建材支撑。这一数据不仅是全体员工辛勤付出的成果，更是公司精细管理和优质服务的有力证明。

与此同时，公司拓展周边区域的战略取得显著成效。2025年1至11月，陕西、湖北区域累计销售效益品规占比约65%；工程定轧特殊尺寸产品销量较2024年全年增长约55%，产销率和货款回收率均保持较高水平。这不仅为公司带来可观经济效益，也提升了公司在高速公路建设领域的知名度和美誉度。

面向未来，方大达钢将继续坚守精细管理、服务至上的发展理念，不断提升核心竞争力：以“快速响应”重塑服务，确保从生产到发运全环节快速准确反应；以“精准施策”提升效能，推动厂商联动，全力提升区域网价排名；以“协同共赢”优化生态，与客户共同研究细分市场，让合作更有序、更可持续，将方大达钢的制造新优势与区域市场深厚积淀深度融合，为我国钢铁行业发展作出积极贡献。

□文/图 通讯员 谢华勇